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我是怎么拿到投资的

从辞职创办山坡网至今,刚好半年,跌跌撞撞,终于拿到投资了!我的创业路开始第二阶段的征途。

在此记录一下其中的过程,也许对大家有个借鉴意义。

我是纯技术背景出身,从写代码入行(必然是这样,否则怎么会在博客园写文章呢?)。不是高富帅,朋友圈子小(放眼一看全是写代码出身),投资人一个都不认识,之前也没有创业经验。所以我将要说出来的经验,也只能针对跟我类似的人群。大家请对号入座。

创业刚开始的那两个月,对如何拿到投资一点概念都没有。买了很多书,问了很多人,查了无数过来人写的资料,但还是模糊一片。只能尝试着把商业计划书写出来,投递到网上的天使投资平台。结果可以预见,石沉大海。对此我曾经不太理解,明明挺有前途的想法,为什么一点反馈都没有?难道方向真的不对?

后来,直到我自己去旁听了一次创业大赛才明白其中的缘由。大赛当天,我们大清早就来到会场,主持人话也不多,直接就让项目负责人上去讲PPT了。每个项目15分钟。刚开始我听得津津有味,乐在其中,可是到了下午就撑不住了,非常疲劳。除非真的是非常新颖和一看就知道能火的项目,其他都觉得一般般。我只是持续了一天就这样了。要知道,作为一个投资人,几乎天天都是这种强度。

那我的项目投过去石沉大海还真的一点都不奇怪。

所以,这里得到一条启示:“除非你的项目真的可以让人眼前一亮,而且几乎立即就能赚到钱,否则不要对天使投资平台有过多的期待”。同样,就算投过去了没有反馈,也不要气馁。

之后,我觉得应该多去接触一下创业者们,也许能碰撞出思维的火花,也许也能碰到投资人。有段时间我非常关注身边的创业者聚会,几乎只要有机会就一定会去。聚会中确实能增长见识,但说到碰撞思维的火花,还真没多少。因为大家去的目的都很简单,就是为了宣传自己的项目,让更多的人知道,以增加融资机会。所以,见面之后聊不上两句就会开始介绍自己的项目。这时沟通能力就能体现出来优势了,几个人站在一起聊天,沟通能力强的人就能让话题一直围绕着他的项目,其他人们只能跟着他的思路走。这样的聚会参加了几次之后我意识到,这挺浪费时间的,好处也不能说没有,至少见多了其他项目之后,我增强了对自己项目的信心。哈哈。

这里又得到一条启示:“有时间尽量花在和用户沟通上,以融资为目的创业者聚会意义不大”。

这时我明白了,说一千道一万,我们这样的技术创业者要吸引投资人的注意,还是必须靠产品本身。所以心思完全收回来了,每天除了开发产品,就是花费大量的时间跟用户们交谈,随着对用户的理解渐渐加深,功能的设计也进入良性循环。慢慢的,用户数量上来了,访问量和留存率都有了很大的提升。我们最拿手的本事就是做产品,不是吗?

反思之前的动作,确实有点“以己之短击人之长”的意思。没有把自己最擅长的东西发挥出来。

如果你的情况我和相似,那也许这条启示我们都得记住:“创业初期要忘了投资人,踏实深入的了解客户,专注做产品”。

当产品做出点样子来之后,感兴趣的投资人主动找上来了。有的见面谈,有的电话谈,一次一次,我把创业的初衷和梦想传播了出去。当然,投资的事情依然很遥远,但我已经不太在乎了。做出一个好产品是每天唯一思考的事情。

这段时间里,我定期会和几个朋友见面,就坐下来聊聊新的想法和对于用户新的认知,顺便畅想一下将来的盈利模式。回去之后整理消化,然后对这个项目感兴趣的投资人谈谈新的故事。交谈多了之后,投资人也熟了,对我的项目也对我的个人。然后,几个投资人主动帮我在各个场合宣传,拉投资。这才真正靠谱有效的途径。

这里的启示是:“定期和对你的项目感兴趣的朋友们(最好不是研发背景)谈谈新的想法,跟他们讲故事(也算是演练),然后多跟潜在的投资人交流”。

我做到这个阶段的时候拿到了投资。创业算是进入预备役了,接下来就要注册公司正式开始运营。眼前依旧困难重重,但我好歹算是上路了。

这就是我目前的故事,希望能对你的梦想有帮助!


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