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创新并非是创业的必然性

前几日回学校与学弟妹分享创业心得,时间结束前有几组人马上台分享自己的创业点子,有些人说的信心满满,有些人则感觉有些紧张,当然时间太短也是其中一个问题,听起来大家都没能把自己的想法说完。

  然而有趣的是,从我念研究所开始与学生团队接触的经验来说,许多学生在思考创业,经验中总有高达 9 成以上的学生会从创意的角度切入,并据此产生相当多天马行空的点子。

  这里所谓「创意的角度」,是相对于比较「市场导向」的说法来比较,简单说就是,学生们经常不是从既有的市场去找利基,而是自己「凭空」想出一个创业点子。这种点子,通常毫无市场性,但学生团队却会因为这个点子而自己找理由说服自己,强化点子的合理性,于是落入创业失败的循环。

  我经常说,创业的目的绝对不是为了赚钱,赚钱永远都是结果,是你做对一件事所带来的结果,因此关键问题在于你是否做了对的事,在市场上做了对的事,如此而已,但这并不表示,你可以让点子毫无市场根据的横空出世,这对创业来说俱有相当大的风险,因为这样的创业最后一定会面临到一个根本性问题:「你的获利来源是什么?」

  学生这样的表现,其实暴露出最大的问题在于,对市场的认识程度有限,同时并不知道既有市场上的竞争者们各自用什么商业模式在营运,这就是问题所在。

  举个例子,苹果可能很多人经常吃,就算没有经常吃应该也很常看到,是一个多数人看到但不太会特别注意的农作物,然而如果我们要从创业观点去看,你知道苹果从产地出发后,到你手上的销售过程吗?你知道台湾本土苹果的品种有多少?全球的品种又有多少?各别国家种出来的苹果什么不同?你知道苹果一年在台湾有多大的产值?各自在哪些通路被销售?占比有多少?是一般消费者买的消耗量比较大还是餐厅?消费者买回去之后的用途是什么?做成果乾?打成汁?弄成水果泥给小朋友吃?

  我的意思是,我们的身边本来就存在着你经常看到,习以为常的产品、服务,这些都是「正在赚钱」的东西,「市场性」完全不会被质疑的商品,然而各位学生却忽略了身边这些能赚钱的、数以万计的服务与产品,不去调查这些饼有多大,不去思考如何用创新服务切入,不去研究是否有创新的空间,却要凭空想出一个根本不存在市场的服务,虽然不能说 100% 会失败,但成功机会微乎其微。

  真正有市场性的创新(翻译成白话:会赚钱的创新),通常不是来自于天马行空,而是从市场与消费者的需求分析而来,而挖掘消费者潜在需求或市场的蓝海策略,其实是有步骤也有系统可学习、可依循的。当然,循这样的系统去研究,也未必能带来赚钱的创新,但至少是有凭有据的发展方式,因为创新通常得承担相当大的风险,投注资源下去之前若不先搞清楚市场状况,贸然投入往往会带来惨痛的教训。

  学生们请记得,创业不是儿戏,即便你只是在参加一个竞赛,你也要视同自己就是要创业的心情去思考,你就能更加务实地看待创业。你心中的理想性,必须与市场性之间找到平衡,而非纯粹想怎样就去做,浪费时间不说,资源投入而消失,损兵折将,都对你的未来发展不利。

  我想你们都同意我说的,9 成 9 的人创业都不是衔着金汤匙,而是在没什么资源的情况下开展。既然如此,你好不容易汇聚一批资源,就不应该随意的浪费掉,你必须谨慎、严谨的面对你要做的事,没搞清楚市场、没弄懂运作规矩之前,你都不应该冒险,因为这些风险明明就是可以透过事先研究而先避开的,只因为你没去做---无论是偷懒还是基础知识不够,你就放弃了研究市场,这就是多数人创业会失败的主要原因。

  孙子说:「多算胜,少算不胜,而况于无算乎?」,创业有时就像是打仗,你未必有资源输得起第二次,因此绝对要谨慎评估,步步为营,如临深渊,如履薄冰。会赚钱的事业通常不複杂,通常看起来也不刺激、不浪漫,只是要你去发现、去了解,然后用自己的方式,做得比别人更好,如此而已。


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