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为何资本喜欢听中国互联网公司出海故事?

近日,51talk成功在美国上市,获得苹果10 亿美元投资的滴滴美国落地。国内券商谋划“海外蓝海战略”国际化呼声不断高涨。VC的钱可不是乱砸的,他们就像一只雪域高原的秃鹰,一般会选择精准的时间出击猎物。但是,有时候他们还是喜欢听中国创新企业出海的“一千零一夜”。先看看最近上演的创新企业资本故事:


51talk美国上市,最终获得7240万美金融资额;

 

印尼Wi-Fi海外供应商ZOOMY完成千万A轮融资,APUS参投。

 

出海电商StyleWe 今年3月获天使轮融资,融资金额 1500 万元,联想乐基金投资。

 

滴滴出行与Lyft在美开通“滴滴海外”业务,中国出境游游客可在美打“滴滴”。

 

海外用车平台“惠租车”完成2亿元B轮融资,覆盖近 180 个国家,5000 多个城市。

 

百度O2O在巴西仅用半年时间,市场份额从 35%迅速增长到 55%;

 

茄子快传(海外SHAREit)全球超过6亿用户,在全球21个国家GooglePlay工具榜排名第一。目前,即将在印度成立办事处,并且计划筹建投资基金的茄子快传CEO晏飞表示,茄子快传正在构建海外“生态圈“,设立的基金将专注于印度本地化的项目合作,以及帮助印度本土及中国创业项目迅速成长。


那么,国际化资本运作的时机真的来了吗?资本为何喜欢听中国互联网创新公司的“出海”故事呢?


一、出海才有曲折动听的资本故事


资本猎食项目,没有故事的企业难以唤醒资本的嗅觉。今天的VR、直播以及在线教育资本热都源于此。数据统计显示,2014年到2016年2月底国内VR共有融资67宗,A股上市公司成为投资VR的活跃主体。其中,A股上市公司三七互娱宣布,以3166700美金投资加拿大虚拟现实公司Archiact,取得其增资完成后10%股权。在线教育,短短一年,融资额超过亿元以上人民币的项目超过了13个,因此51talk逆势赴美上市也在情理之中。

 

滴滴出行和百度的国际化无须再说,都是资本巨鳄出海觅食的典范。而茄子快传作为联想集团孵化的重点创投项目,目前员工数量不足70人,包袱不重,而且只做过一次A轮融资,目前也正在启动B轮融资,诸多风投虎视眈眈,预计很短时间内就能尘埃落定。晏飞在接受搜狐科技采访时表示,茄子快传有目标2016年做到10亿用户,其中4亿为月活用户,目前公司已经做到收支平衡,目标两年之内实现以亿为单位的利润。所以在IPO问题上,茄子快传并不着急,一切顺其自然。


移动互联网时代,一旦拥有了用户和流量,就不愁赚钱的问题:围绕茄子快传内容上下游、社交领域、印度本地优势包括中国企业想登陆印度的项目,合作投资游戏等,茄子快传变现的空间很大。

 

对于其商业变现的故事,晏飞透露,尽管茄子快传还没有规模性变现,但尝试已开始了。茄子快传有很强的网络效益,一般每次互传给5-6个人,在印度当地传递最多的一个视频,传播了100多层,利用产品的天然属性和内容停留时间做为依据,广告和商业化能力很强。商业变现未来海外的第一方式是广告,第二是广告加上付费模式的游戏。


二、出海才能跳出红海,留下想象空间


被徐小平、雷军等人护盘的51Talk为何选择在美国上市?51Talk CEO黄佳佳表示:“我们相信美国拥有世界上最好的资本市场环境,而51Talk本身是一个国际化的在线教育平台,在我们的平台上有6300多名来自全球的外教,我们希望51Talk成为一个世界级品牌,在国际上拥有非常好的美誉度。”其实,这背后有多少话没有说出来,如果在A股上市的话,IPO排队可能要3-5年,对于科技企业来说,能够赴美上市可以避开A股上市排队损耗的时间和机遇成本,又能获得融资和品牌效应。对于一个新兴行业来说,一旦错过这个机会,国际化就很难。如果凡客、豌豆荚当年上市了,今天的境遇可能就不一样了。用周鸿祎的话说,经历3Q大战后,才觉得一定要在美国上市。

 

正是由于这样,滴滴出行跑在美国大街上,也没有人问是“专车”还是“黑车”了?

 

对于新兴的互联网公司来说,如果一味地在中国市场拼红海,较高的成本投入(烧钱大战)没有几家企业能扛得住的。

 

还是拿茄子快传这款APP来说吧,其在海外知名度远超国内,在短时间里,全球用户超过6亿,在全球21个国家Google Play占据工具榜排名第一。在被中国智能手机重点争夺的印度市场,没花一分钱市场费用情况下,用户量已超过1.5亿,不仅稳居Google Play印度工具榜第一及全榜第二(仅次于WhatsApp)位置,同时在iOS Store印度效率榜中也是榜首地位、SHAREit已成印度国民应用,

 

如果按照国内APP市场的发展思路,通过终端渠道购买预装量,茄子快传在国内发展过6亿用户没有问题。但是,根据APP预装行情算,一台智能手机公开软件预装APP费用在20元左右,那么6亿用户就是120亿元。120亿元是一个什么概念?这笔费用难以通过管理层审批不说,预装的“僵尸粉”意义不大。

 

所以说,如果在国内市场,除非是BAT的烧钱大战,滴滴快的的补贴模式,地毯式推广,否则难以完成。因此对于已上市的51Talk,没有上市的滴滴出行、内容分发平台茄子快传等来说,走出去很好地避开了国内“红海”,赢得了自身的发展,没有历史包袱,更能引起资本的关注。


三、出海是探险,而不是“跟风”


步入工业以及早期的互联网时代,中国企业一直亦步亦趋在欧美之后,复制欧美模式,社交微信、电商阿里都如此。不知道何时起,在美国成功上市成为互联网创业者的梦想,但是,今天,我们看到了欧洲宽带以及智能手机“落伍”(很多人仍然使用诺基亚、iPhone 4),美国资本市场“见顶”,江南春、史玉柱、周鸿祎相继回归A股,并且成为一个潮流。

 

由此可以看出,中国互联网企业已觉醒,不是盲目崇拜欧美市场,而是进退自如。其实,与互联网大鳄观点不同,一些创业公司并不是一开始就先通过资本运作抢占欧美市场,而是比较务实,从新兴市场开始。譬如,国际化程度较高的华为也是从新兴国家(亚非拉美)包围美国市场。作为互联网创业公司,茄子快传思路也一样,没有在欧美市场大手笔运作,而是在印度等新兴市场埋头做事。

 

如今我们看到,一些新成长的互联网创业公司在15开始纷纷涌向印度这些新兴市场,而这时茄子快传已在海外默默地做了多年,发展到全球超6亿用户,如果有公司模仿茄子快传,这无疑是东施效颦,难以成功。所以说,创业公司出海并不是盲目跟风,而是选择一个目标,耐得住寂寞,就像垂钓者一样,才可能有机会。借用朱自清在《荷塘月色》中的话,“热闹是他们的,我什么也没有!”

 

有喜悦的故事,也有凄美的故事


我最喜欢的一句股市真谛:股市就是故事,故事讲完,曲终人散!

 

资本喜欢什么样的故事,就有互联网创业公司来缔造。就像女娲娘娘造人一样,会制造不同的肤色和品种的人类来丰富这个世界,而资本市场也一样。无论是互联网创业公司进入新兴国家,还是赴美上市,都要在资本这双大手的掌握下平衡发展。

 

因此,摆在面前的路有两条,要么顺风顺水,资本和成长两全其美,要么就是摆脱资本的束缚,孤独地成长。

 

譬如说,51talk上市前风平浪静,尽管多年亏损,但是小日子还过得安安静静。一旦上市,迎面而来的便是股价“破发”,接着媒体接二连三地质疑其财报造假等等。资料显示,51Talk平台上有10万多名活跃用户,外教只有6300多名。其中很多外菲律宾外教,价格比较低,有人质疑其价格战影响教学质量。


资本不相信眼泪。正面声音是“墙内开发花墙外香。”负面声音是“一只红杏出墙来。”作为国际化的互联网创业公司,“红杏出墙”不免有些尴尬,甚至会引发国内媒体一系列质疑声。国产智能手机一加在印度、TCL在欧美风光无限,但是国内市场却寸步难行。当然,华为攻克了爱立信故乡瑞典、诺基亚故土芬兰,这对于爱立信和诺基亚来说,感觉和TCL大同小异吧。不过,这些在资本的眼里,都是浮云。世界是平的,没有围栏,只要有故事,就会有未来


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